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Carlos Pérez

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Técnicas de venta

Instructor

Francisco Israel

URL

https://teachlr.com/certificate/TC-MTYyMjA0fCp8MjMxMw==

Issued on May 30, 2019Certificate N° TC-MTYyMjA0fCp8MjMxMw==
  • Objectives
  • Repercutir inmediatamente en los resultados comerciales de tu empresa.
  • Crear hábitos profesionales
  • Identificar y optimizar formas de acercarse a los prospectos.
  • Lograr negociar en ambientes amigables y hostiles.
  • Conocer los momentos claves en los que puedo y debo cerrar el negocio.
  • Comprender integralmente el proceso de ventas.
  • Representar de forma profesional a tu empresa.
  • Content
  • Chapter 1: Mentalidad: Por qué la gente compra
    1. 1 Lesson: Introducción a la psicología evolutiva
    2. 2 Lesson: Liderazgo en reuniones de negociación
    3. 3 Lesson: Buen proveedor de tu clan
  • Chapter 2: Preparación: Las Preguntas como tu mejor arma
    1. 1 Lesson: Planificación y prospección
    2. 2 Lesson: Porspección y Metodología
    3. 3 Lesson: Acercamiento al prospecto con perfil DISC
    4. 4 Lesson: Personalidad comercial - Habilidades aprendibles
    5. 5 Lesson: Personalidad comercial
    6. 6 Lesson: Networking - Relaciones personales y mentalidad
    7. 7 Lesson: Networking - Salir de tu zona de confort
    8. 8 Lesson: Networking - Ser comando de las conferencias
    9. 9 Lesson: Networking - Cómo atraer nuevos prospectos
    10. 10 Lesson: Networking - Cómo ser un referente
    11. 11 Lesson: Califica a tus prospectos a través de preguntas
  • Chapter 3: Presentación: Cómo influir radicalmente
    1. 1 Lesson: Cómo mantener la atención del prospecto
    2. 2 Lesson: Apertura y demostración de valor
    3. 3 Lesson: Sección "Quiénes somos"
    4. 4 Lesson: Agrupar paradigmas para generar liderazgo
    5. 5 Lesson: Estructura de una presentación profesional - 1
    6. 6 Lesson: Estructura de una presentación profesional - 2
  • Chapter 4: Negociación: Manejo de objeciones como profesional
    1. 1 Lesson: introducción
    2. 2 Lesson: Tipos de objeciones
    3. 3 Lesson: Transformar las objeciones en cierres de venta
    4. 4 Lesson: Negociación: Conceptos claves
  • Chapter 5: Cerrar: Amarra el negocio
    1. 1 Lesson: Introducción - Técnicas de cierre
    2. 2 Lesson: Más técnicas para cerrar la venta