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Carlos Pérez

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Cómo Negociar con Eficacia y Éxito

Instructor

Bernard Horande

URL

https://teachlr.com/certificate/TC-MTYyMjA0fCp8MjcxOA==

Issued on December 18, 2018Certificate N° TC-MTYyMjA0fCp8MjcxOA==
  • Objectives
  • Convertirte en una persona experta en negociaciones.
  • Que obtengas excelentes resultados en tus negociaciones.
  • Que llegues a acuerdos altamente positivos.
  • Content
  • Chapter 1: Conflicto y Negociación
    1. 1 Lesson: Presentación
    2. 2 Lesson: ¿Qué es un Conflicto?
    3. 3 Lesson: Video Película ?Capitán Philips?
    4. 4 Lesson: Tipos de Conflicto
    5. 5 Lesson: ¿Cómo manejar Conflictos?
    6. 6 Lesson: Video Película ?La Guerra del Opio?
  • Chapter 2: ¡Comencemos a Negociar!
    1. 1 Lesson: Las 3 ?P? de la Negociación
    2. 2 Lesson: Negociaciones Competitivas
    3. 3 Lesson: Video Película ?Mujer Bonita?
    4. 4 Lesson: Negociaciones Colaborativas
    5. 5 Lesson: ¿Cómo escoger el tipo de Negociación más apropiado?
  • Chapter 3: El Modelo de Negociación de Harvard
    1. 1 Lesson: El Contexto
    2. 2 Lesson: Posiciones e Intereses (1)
    3. 3 Lesson: Posiciones e Intereses (2) - Caso Inquilino/Arrendador
    4. 4 Lesson: Posiciones e Intereses (3) - Caso Acuerdos Camp David
    5. 5 Lesson: Las Opciones
    6. 6 Lesson: Opciones y Brainstorming
    7. 7 Lesson: Los Criterios Objetivos y la Comunicación
    8. 8 Lesson: Las Alternativas y el Compromiso
    9. 9 Lesson: Video Película ?El Padrino?
    10. 10 Lesson: Solución Desafío Naranjas y Nuevo Desafío
  • Chapter 4: ¿Cómo influir en otros? - Estrategias y Tácticas de Influencia
    1. 1 Lesson: Las 3 ?R? ? Retribución, Reciprocidad, Razonamiento
    2. 2 Lesson: Tácticas de Influencia - Persuasión ? Video Película ?La Vida es Bella?
    3. 3 Lesson: Tácticas de Influencia - Intercambio, Legitimidad, Amigabilidad
    4. 4 Lesson: Tácticas de Influencia - Refuerzo Positivo, Dogmatismo, Apelación Inspirada
    5. 5 Lesson: Tácticas de Influencia - Video Película ?Up In the Air?
    6. 6 Lesson: Tácticas de Influencia - Consultivo, Uniones, Presión
    7. 7 Lesson: Solución al Desafío del Barómetro
    8. 8 Lesson: ¿Cuándo y cómo utilizar las 3 ?R?? (1) - Video Película ?Nightcrawler?
    9. 9 Lesson: ¿Cuándo y cómo utilizar las 3 ?R?? (2)
  • Chapter 5: ¿Cómo manejar Negociaciones Complejas?
    1. 1 Lesson: Las Negociaciones entre Grupos y los Roles
    2. 2 Lesson: Las Diferentes Mesas en Negociaciones Complejas
    3. 3 Lesson: Desafío: Una Negociación Laboral
  • Chapter 6: Técnicas, Tips y Secretos de Negociación
    1. 1 Lesson: Comunicación, Debate y Diálogo
    2. 2 Lesson: Diálogo Efectivo
    3. 3 Lesson: Lenguaje Corporal y Proxémica
    4. 4 Lesson: Ubicación de Puestos en la Mesa de Negociación
    5. 5 Lesson: Tips y Secretos (1)
    6. 6 Lesson: Video Película ?Jobs?
    7. 7 Lesson: Tips y Secretos (2)
    8. 8 Lesson: Tips y Secretos (3)
    9. 9 Lesson: Policía Bueno y Policía Malo
    10. 10 Lesson: Con Negociadores ?sabihondos?
    11. 11 Lesson: 3 Reglas importantes sobre el ?Ganar-Ganar? ? Video Película Mujer Bonita?
    12. 12 Lesson: ¿Cómo Manejar las Emociones?
    13. 13 Lesson: Las Emociones ? Video Crisis Diplomática Ecuador-Colombia
    14. 14 Lesson: ¿Cómo incrementar la Confianza?
    15. 15 Lesson: Las 6 Grandes Habilidades Necesarias de un Negociador Exitoso