Aprende a Vender como un Experto y Duplica Tu Clientela

Conoce las Estrategias utilizadas por L�deres Mundiales en Ventas y Gana Miles de Clientes

5.0

Course in Spanish

30 days Money Back Guarantee
Certificate of Completion
More than 2 hours of content
Additional Material
Lifetime
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Teacher: Jesus Planas

Details

Description

Con este programa de formación aprenderás a vender tu producto o servicio con excelencia.

Comenzaremos por los aspectos básicos del proceso de ventas y gradualmente avanzaremos hacia las enseñanzas de mayor nivel.

Las habilidades y competencias adquiridas mediante este curso te permitirán desenvolverte con facilidad en cualquier conversación con un potencial cliente.

Aprenderás estrategias simples y altamente eficientes para persuadir.

Te enseñaré las ventajas de tu producto o servicio de manera que sea percibido por tu cliente como la solución a la necesidad. Esto último te convertirá en un vendedor exitoso.

A lo largo del curso tendrás la oportunidad de medir tus aprendizajes mediante quizzes cortos.

Este curso es actualizado continuamente con nuevas lecturas y materiales, y yo estoy aquí para responder a cualquier pregunta que puedas tener.

¡No puedo esperar para ver tu progreso!

Atentamente,

Jesús Planas

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Objectives

Identificar r�pidamente la necesidad del cliente y aplicar la estrategia de vent
Desenvolverse con facilidad en cualquier negociaci�n de ventas.
Aplicar las 6 estrategias b�sicas de persuasi�n que actualmente usan los mejores
Crear empat�a desde el inicio de la negociaci�n y ganar la plena confianza de tu
Manejar inteligentemente las objeciones del cliente y mostrar tu oferta como una

Instructional level

Multilevel

Requirements

Una PC
Conexi�n a Internet
Mente abierta para aprender al m�ximo

Who should take this online course

- Este curso es para vendedores principiantes y de nivel intermedio, que desean vender más y conectar mejor con sus clientes.

- Este curso probablemente no es para ti si eres un vendedor experimentado y estás buscando aprender estrategias avanzadas.

Chapter 1: El Discurso de Ventas y La Imagen Personal del Vendedor 6 clases
- 1 Breve Introducción 05:24 min
  
  DescriptionIntroducción del curso. El estudiante entenderá los resultados que alcanzará al finalizar el programa y conocerá las recomendaciones claves para sacar el máximo rendimiento a cada lección.
- 2 El Mejor Modelo de Ventas 08:41 min
  
  DescriptionComparación del viejo modelo de ventas (basado en el producto) del nuevo modelo de ventas (modelo basado en satisfacer al cliente). El estudiante aprenderá a incorporar los factores claves de éxito en su propio estilo de ventas y evitar los errores comunes que suelen alejar a los clientes.
- 3 La Estructura del Discurso de Ventas 03:04 min
  
  DescriptionExplicación de las 3 fases de un discurso de ventas exitoso. El estudiante aprenderá a elaborar su propio mensaje de ventas (speech) respetando una estructura armónica que incrementará su eficiencia frente a potenciales clientes.
- 4 ¿Hablas Bien de tu Producto o Servicio? 03:20 min
  
  DescriptionExplicación de la importancia de "hablar adecuamente" sobre tu oferta para lograr venderla. El estudiante entenderá cómo enfocar su mensaje de ventas para destacar los rasgos más favorables de su producto o servicio, de modo que resulte irresistible para el cliente.?
- 5 La Primera Impresión Sí Cuenta 06:46 min
  
  DescriptionExplicación de la utilidad de la vestimenta como estrategia de persuación. El estudiante aprenderá los seis elementos claves de la vestimenta que debe cuidar y potenciar para lograr un impacto altamente positivo en sus potenciales clientes.
- 6 Frases para Abrir una Negociación de Ventas
  
  DescriptionFrases claves para realizar una excelente apertura de conversación de ventas.
- 7 Quiz #1
Chapter 2: Entendiendo la Necesidad de tu Cliente
- 1 5 Caminos para Identificar la Necesidad del Cliente 04:49 min
  
  DescriptionPresentación de cinco estrategias básicas para detectar rápidamente las verdaderas necesidades y los interés de los potenciales clientes. El estudiante dispondrá de un abanico de estrategias prácticas que podrá utilizar en los encuentros cara a cara con potenciales clientes para entenderlos mejor y vender más.
- 2 ¡Haz Preguntas Poderosas! 06:45 min
  
  DescriptionDescripción de las cinco categorías generales de preguntas que podemos hacer a nuestro potencial cliente para conocerlo mejor. El estudiante aprenderá a formular preguntas sumamente eficientes a sus prospectos para extraer información valiosa sobre las motivaciones, deseos, intereses y necesidades.
- 3 Abre tus Oídos y Escucha a tu Cliente 06:17 min
  
  DescriptionExplicación de la importancia fundamental del acto de escuchar al potencial cliente. El estudiante entenderá toda la información que puede obtener simplemente escuchando algunos minutos a su potencial cliente y sabrá cómo aprovecharla para vender con mayor facilidad su producto o servicio.
- 4 Quiz #2
Chapter 3: Gestionando las Resistencias como un Experto
- 1 La Técnica del Parafraseo 04:47 min
  
  DescriptionExplicación del parafraseo como táctica verbal para incrementar la empatía con el potencial cliente. El estudiante aprenderá a ganar la simpatía de su interlocutor repitiendo el argumento de cliente utilizando palabras diferentes.
- 2 La Comunicación No Verbal 06:28 min
  1
  
  DescriptionExplicación de los aspectos de la comunicación no verbal que tienen mayor influencia en el potencial cliente. El estudiante reconocerá siete rasgos básicos de su comunicación no verbal que debe vigilar atentamente durante los encuentros cara a cara para generar altos niveles de empatía con su prospecto. Esta lección incluye material complementario descargable.
- 3 El Manejo de Objeciones 08:57 min
  
  DescriptionExplicación de la manera adecuada de afrontar las objeciones y convertirlas en oportunidades de oro para ganar el proceso de ventas. El estudiante aprenderá a reconocer los 4 tipos clásicos de objeciones y cómo utilizar cada uno a su favor para mejorar la imagen de su oferta.
- 4 La Autoconfianza del Vendedor 04:54 min
  1
  
  DescriptionLa autoconfianza del vendedor es clave en las negociaciones de ventas. En esta lección el alumno aprenderá la importancia de la autoconfianza. De igual forma, el alumno podrá acceder a un material complementario al final de esta lección con técnicas específicas para ganar una buena dosis de seguridad personal. Esta lección incluye material complementario descargable.
- 5 Dominando el Cierre de Ventas 07:21 min
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  DescriptionEn esta lección el estudiante aprenderá estrategias específicas para promover un cierre de ventas eficiente, con altas probabilidades de que el potencial comprador acepte los términos de la venta. Esta lección incluye material complementario descargable.
- 6 Quiz #3
Chapter 4: Estrategias Poderosas de Persuasión
- 1 Estrategia #1: La Reciprocidad 02:18 min
  
  DescriptionDescripción de la estrategia de reciprocidad para generar la necesidad del cliente de "devolver el favor" durante un proceso de ventas. El estudiante aprenderá una poderosa estrategia que podrá aplicar con facilidad en cualquier negociación de ventas.
- 2 Estrategia #2: Coherencia y Compromiso 01:47 min
  
  DescriptionDescripción del principio de coherencia y compromiso como estrategia para transmitir el sentimiento de confianza a tus potenciales clientes. El estudiante logrará hacerse de una estrategia eficaz y contundente que sin duda permitirá ganar muchos procesos de ventas.
- 3 Estrategia #3: La Prueba Social 03:26 min
  
  DescriptionExplicación del principio de la prueba social como estrategia para convencer a los prospectos indecisos. El estudiante aprenderá herramientas sencillas y contundentes con las que conseguirá animar a los indecisos para que adquieran el producto o servicio ofrecido.
- 4 Estrategia #4: La Empatía 04:26 min
  
  DescriptionExplicación de la importancia de sincronizar emocionalmente con tu potencial cliente. El estudiante aprenderá tips para lograr empatía y conseguir crear una imagen positiva en la mente del consumidor para facilitar el proceso persuasivo de venta.
- 5 Estrategia #5: La Autoridad 07:03 min
  
  DescriptionExplicación del "argumento de autoridad" como un recurso poderoso para ofrecer mayor credibilidad a la oferta comercial. El estudiante aprenderá a incorporar el principio de autoridad en su oferta comercial para vender más.
- 6 Estrategia #6: La Escasez 06:04 min
  
  DescriptionExplicación del "principio de escasez" como estrategia para generar la urgencia del consumidor por adquirir el producto o servicio. El estudiante aprenderá a incorporar este extraordinario principio en su estrategia de ventas para lograr capturar un mayor segmento de consumidores.
- 7 Quiz #4
Chapter 5: Creando una Experiencia de Servicio Positiva
- 1 Supera las Expectativas de tu Cliente 04:36 min
  
  DescriptionExplicación de la importancia que tiene incorporar valor agregado en nuestra oferta para rebasar las expectativas de nuestros potenciales consumidores. El estudiantes entenderá cómo destacarse entre la multitud de competidores y ser escogido como el favorito por los clientes.
- 2 Hazle Sentir Emociones Positivas y Volverá a Ti 05:26 min
  
  DescriptionDescripción breve del papel que juegan las emociones en el proceso de venta. El estudiante aprenderá cómo utilizar las emociones positivas universales (la gratitud, el humor, entre otras) para conectar a un nivel más profundo con sus clientes y generar relaciones duraderas.
- 3 El Arte del Seguimiento Postventa 06:11 min
  
  DescriptionPresentación del seguimiento postventa como una fase estratégica para aumentar las posibilidades de que nuestro cliente vuelva a comprar en el futuro. El estudiante aprenderá las tres estrategias que más utilizan los líderes de ventas en todo el mundo para hacer seguimiento postventa a sus clientes.
- 4 Construye una Relación a Largo Plazo 05:57 min
  
  DescriptionExplicación de los pasos básicos para construir una relación a largo plazo con tu cliente (más allá del momento de la venta). El estudiante aprenderá estrategias específicas para mantener "conectados" a sus clientes con su marca y pasen de "clientes ocasionales" a convertirse en "clientes frecuentes". ?
- 5 Quiz #5

The Teachlr

Jesus Planas

Consultor de Negocios y Facilitador de Aprendizaje

Hola, mi nombre es Jes�s. Soy Trader Profesional y Consultor de Negocios con m�s de 10 a�os de experiencia asesorando a empresas p�blicas y privadas. Me apasiona ense�ar y quiero compartir todos mis conocimientos contigo. Mi objetivo es crear cursos con alto nivel de calidad, en los que adquieras las competencias t�cnicas que permitan expandir tus oportunidades de desarrollo profesional. Deseo que hagamos equipo y aprendamos juntos. Quiero verte progresar y alcanzar tus metas.

Reviews

Adri�n R. P�rez Moreno

Excelente curso b�sico, con t�cnicas esenciales para convencer clientes.