C�mo Negociar con Eficacia y �xito

Details

Objectives

Convertirte en una persona experta en negociaciones.
Que obtengas excelentes resultados en tus negociaciones.
Que llegues a acuerdos altamente positivos.

Instructional level

Multilevel

Requirements

No son requeridos previamente conocimientos o habilidades especiales.

Who should take this online course

Profesionales que deseen actualizar y profundizar sus conocimientos sobre negociación, o que deseen prepararse para realizar a futuro negociaciones en su vida profesional o cotidiana.

Estudiantes que quieran conocer la importancia de la negociación y deseen obtener una base para el futuro.

Directivos de empresas, Gerentes y profesionales que quieran ampliar sus habilidades de negociación.

En general, está dirigido a cualquier persona que desee obtener conocimientos y habilidades de negociación, o que desee mejorar las que ya posee, para poder negociar mejor.

Chapter 1: Conflicto y Negociación
- 1 Presentación 01:32 min
  2
- 2 ¿Qué es un Conflicto? 03:44 min
- 3 Video Película ?Capitán Philips? 04:37 min
- 4 Tipos de Conflicto 04:26 min
- 5 ¿Cómo manejar Conflictos? 05:04 min
- 6 Video Película ?La Guerra del Opio? 05:26 min
Chapter 2: ¡Comencemos a Negociar!
- 1 Las 3 ?P? de la Negociación 03:09 min
- 2 Negociaciones Competitivas 04:04 min
- 3 Video Película ?Mujer Bonita? 04:43 min
- 4 Negociaciones Colaborativas 03:39 min
- 5 ¿Cómo escoger el tipo de Negociación más apropiado? 05:12 min
Chapter 3: El Modelo de Negociación de Harvard
- 1 El Contexto 05:39 min
- 2 Posiciones e Intereses (1) 05:44 min
- 3 Posiciones e Intereses (2) - Caso Inquilino/Arrendador 03:56 min
- 4 Posiciones e Intereses (3) - Caso Acuerdos Camp David 04:31 min
- 5 Las Opciones 04:25 min
- 6 Opciones y Brainstorming 05:02 min
- 7 Los Criterios Objetivos y la Comunicación 03:59 min
- 8 Las Alternativas y el Compromiso 05:41 min
- 9 Video Película ?El Padrino? 07:19 min
- 10 Solución Desafío Naranjas y Nuevo Desafío 04:02 min
Chapter 4: ¿Cómo influir en otros? - Estrategias y Tácticas de Influencia
- 1 Las 3 ?R? ? Retribución, Reciprocidad, Razonamiento 07:51 min
- 2 Tácticas de Influencia - Persuasión ? Video Película ?La Vida es Bella? 04:57 min
- 3 Tácticas de Influencia - Intercambio, Legitimidad, Amigabilidad 03:27 min
- 4 Tácticas de Influencia - Refuerzo Positivo, Dogmatismo, Apelación Inspirada 03:29 min
- 5 Tácticas de Influencia - Video Película ?Up In the Air? 03:17 min
- 6 Tácticas de Influencia - Consultivo, Uniones, Presión 02:52 min
- 7 Solución al Desafío del Barómetro 02:43 min
- 8 ¿Cuándo y cómo utilizar las 3 ?R?? (1) - Video Película ?Nightcrawler? 04:39 min
- 9 ¿Cuándo y cómo utilizar las 3 ?R?? (2) 02:25 min
Chapter 5: ¿Cómo manejar Negociaciones Complejas?
- 1 Las Negociaciones entre Grupos y los Roles 05:46 min
- 2 Las Diferentes Mesas en Negociaciones Complejas 04:12 min
- 3 Desafío: Una Negociación Laboral 04:39 min
  1
Chapter 6: Técnicas, Tips y Secretos de Negociación
- 1 Comunicación, Debate y Diálogo 04:29 min
- 2 Diálogo Efectivo 04:27 min
- 3 Lenguaje Corporal y Proxémica 07:04 min
- 4 Ubicación de Puestos en la Mesa de Negociación 03:17 min
- 5 Tips y Secretos (1) 02:34 min
- 6 Video Película ?Jobs? 04:47 min
- 7 Tips y Secretos (2) 04:38 min
- 8 Tips y Secretos (3) 04:18 min
- 9 Policía Bueno y Policía Malo 02:15 min
- 10 Con Negociadores ?sabihondos? 03:33 min
- 11 3 Reglas importantes sobre el ?Ganar-Ganar? ? Video Película Mujer Bonita? 03:45 min
- 12 ¿Cómo Manejar las Emociones? 02:58 min
- 13 Las Emociones ? Video Crisis Diplomática Ecuador-Colombia 04:21 min
- 14 ¿Cómo incrementar la Confianza? 05:23 min
- 15 Las 6 Grandes Habilidades Necesarias de un Negociador Exitoso 03:37 min

The Teachlr

Bernard Horande

Consultor de Negocios - Conferencista Internacional - Coach Organizacional

Consultor de Negocios y Mercadeo Estrat�gico, Conferencista Nacional e Internacional, Facilitador, Coach Certificado por la ICC, Activador de Cambios. Graduado en Mercadeo, Publicidad e Investigaci�n de Mercados (1976). Certificado en Planificaci�n Estrat�gica de Mercadeo por Vanderbilt University, Tennessee, USA. (1981). Certificado con el T�tulo de Master en Programaci�n Neurolingu�stica P.N.L. por el IVPNL y UNESCO. M�s sobre mi: http://demercadeo.com/nosotros/bernard-horande/

Reviews

Carlos P�rez

El curso es excelente, abarca temas fundamentales para comenzar a practicar en lo cotidiano, 100% recomendable este curso, no solo para amantes de las negociaciones como yo sino para toda persona que quiera llevar una vida en equilibrio con su entorno. Felicidades a facilitador Bernard!!!
Maximiliano Tiofil
Lartran

Ameno, did�ctico. Expone lo complicado de forma simple. Me sirvi� para descubrir nuevas herramientas para negociar y as� sacar mejor provecho a los talentos que no conoc�a. Excelente.
Daniel Zabala

Muy util este curso, bien facil de entender, y super practico!. Recomendado 100%
Rosaria

C�mo Negociar con Eficacia y �xito

Estrategias, T�cticas, T�cnicas y Tips para Negociar Mejor y Ganar M�s

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