Negociaci�n

Soft Skill

4.0

Course in Spanish

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More than 2 hours of content
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Teacher: Editorial Elearning

Details

Description

En este curso de Negociación profundizarás en el concepto, elementos fundamentes y rol del negociador, analizando sus correspondientes objeciones, ventajas e inconvenientes. Desarrollarás las etapas y los pasos del proceso negociador, así como sus diferentes estilos. Además, estudiarás las habilidades básicas para ser un excelente negociador: organización y planificación, comunicación, escucha activa y feedback, inteligencia emocional, persuasión e influencia, seguridad y confianza. Finalmente, conocerás cuáles son las principales estrategias y técnicas de la negociación.

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Objectives

Conocer en profundidad los conceptos b�sicos relacionados con la negociaci�n.
Conocer los diferentes estilos de negociaci�n que existen.
Identificar las fases que componen un proceso de negociaci�n y como afrontarlas.
Identificar las habilidades necesarias para ser un negociador excelente.
Conocer y aprender a utilizar t�cnicas de negociaci�n.

Instructional level

Multilevel

Requirements

No se requieren requisitos previos

Who should take this online course

Todos los usuarios interesados en conocer los conceptos, ideas, metodología, técnicas y habilidades para ser un buen negociador

Chapter 1: UD1. Negociación: concepto e ideas fundamentales
- 1 ¿Qué es la negociación? 08:55 min
  
  DescriptionProfundizar en el concepto de negociación
- 2 Elementos fundamentales de la negociación 04:39 min
  
  DescriptionAnalizar cuáles son los elementos fundamentales del proceso de negociación
- 3 Aspectos clave de la negociación 11:01 min
  
  DescriptionConocer cuáles son los aspectos clave a tener en cuenta del proceso de negociación con el fin de conseguir los resultados esperados
- 4 El rol del negociador 10:54 min
  
  DescriptionConocer cuál es el papel del negociador durante el proceso
- 5 Objeciones, ventajas e inconvenientes de la negociación 12:10 min
  
  DescriptionAnalizar las objeciones de la negociación así como sus ventajas e inconvenientes
Chapter 2: UD2. El proceso de la negociación
- 1 El método de la negociación 10:37 min
  
  DescriptionConocer el método correcto para negociar de forma eficaz
- 2 Las etapas y los pasos de la negociación 11:37 min
  
  DescriptionAnalizar las diferentes etapas de la negociación y cuáles son los pasos a seguir para que el proceso resulte exitoso
- 3 Los estilos de la negociación 12:19 min
  
  DescriptionConocer cuáles son los diferentes estilos de la negociación
Chapter 3: UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador
- 1 Organización y planificación 04:28 min
  
  DescriptionConocer la importancia de planificar y organizar el proceso de negociación para llevarlo a cabo de forma eficaz y exitosa
- 2 Comunicación 03:39 min
  
  DescriptionAnalizar las claves para llevar a cabo una correcta comunicación durante el proceso negociador
- 3 Escucha activa y feedback 04:13 min
  
  DescriptionConocer la importancia de escuchar de forma activa y de dar el feedback de forma adecuada para conseguir el resultado esperado de la negociación
- 4 Inteligencia emocional 04:22 min
  
  DescriptionAprender la importancia de la inteligencia emocional en el rol del negociador
- 5 Persuasión e influencia 03:37 min
  
  DescriptionAnalizar la capacidad de persuadir e influir en los demás como herramienta fundamental para el proceso de negociación
- 6 Seguridad y confianza 04:17 min
  
  DescriptionConocer la importancia de que el negociador tenga seguridad y confianza en sí mismo para garantizar el éxito del proceso
Chapter 4: UD4. Estrategias y técnicas de negociación
- 1 Estrategias de negociación 06:14 min
  
  DescriptionConocer cuáles son las principales estrategias de la negociación
- 2 Técnicas de negociación 11:19 min
  
  DescriptionConocer cuáles son las principales técnicas a utilizar en el proceso de negociación

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